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浅谈思维陷阱,反直觉思维习惯(三):“均值回归”

来源:www.leaike.com  作者:投肯预言家 发布日期:2018-06-08 点击次数:153

浅谈思维陷阱,反直觉思维习惯(三):“均值回归”

职场上,“反直觉思维”是非常重要的能力,能提高你的决策质量,也可能让你避开一个个陷阱。


“反直觉思维”习惯之三:均值回归


最后是对抗“代表性直觉”的第三个思维习惯:判断是趋势还是“均值回归”

假如你手下有很多业务员,水平都差不多,但是上个季度有两个人的业绩却非常之差。按常规,你要和他们俩单独谈话,于是你想试试两种不同的谈话策略,对于甲,你给予了鼓励,对乙则相反,你进行了严厉的批评警告,那么,下一个季度,不考虑其他因素,你觉得概率最高的结果是:

A、被鼓励的甲的业绩下降,被批评的乙的业绩上升

B、甲和乙的业绩现时上升

C、甲和乙的业绩同时下降

D、被鼓励的甲的业绩上升,被批评的乙的业绩下降

我们往往信奉一种观点:“要把危机扼杀在萌芽状态”,一旦出现了成绩下降、业绩下滑等等不好的趋势,根据我们的直觉,一定是发生了什么,一定要找到原因,采取措施,扭转这个趋势。

可惜,这仍然是一种“直觉思维”。

行为金融学家统计了不同投资组合成立后很长的时间内收益率的变化,得出了两个结论:

第一:起初回报率相关巨大的组合,最终都会回归平均水平

第二:之前回报率高的组合,之后的回报率仍然较高,但没有以前那么高

这个理论被总结为“均值回归”,大部分人的能力也有自己的平均值,有人高一些,有人低一些,不管是谁,超过这个平均值的表现不能持久,不久就会回归平均值。

回头再看前面的例子,显然,答案是B,两人业绩同时回升。之前两个人的业绩突然下降,代表偏离均值,根据均值理论,他们下个季度回升的概率是很高的,至于你是批评还是表扬,差别并不大。

这个观点,很多人肯定不认同,难道一个人的能力永远不能进步了吗?

当然不是,大部分人的能力都在不断进步,但这个进步通常是“阶梯型”的,一两年内保持在一个水平上浮动,然后会有一个明显的快速上升期,又进入到下一个“水平波动期”。

就是说,一个人的职业发展道路,大部分时候是“均值回归”,状态好时,业绩好,状态差时,业绩差;小部分时间是“趋势向上”。如果过一段时间还不能“回归”,那才说明进入了一个新的发展阶段。

如果说“均值回归”是一种“反直觉思维”,那么能够感受到一件事情的发展趋势,那就需要“反反直觉思维”,这是对“直觉思维”的升华,才是真正有价值的“直觉思维”。


最后总结一下“反直觉思维”的三个思维习惯:

1、不要被细节所迷惑,细节越多,预测可靠性越差;

2、很普通的事和极小概率的事,都要先考虑一下“基线比例”;

3、预测未来,可能性较大的是“均值回归”,除非你能确定事件已经发生了质变。

本文章来自大圣团队摘抄:

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